Profesionales: no eres fotógrafo, promocionas y vendes fotografías de Daniel Waters

¿Te imaginas contratar los servicios de un abogado que nunca había leído un libro de derecho? Sin embargo, millones de personas inician un negocio de fotografía sin saber nada sobre marketing, ventas, precios o comercialización.

La trampa en la que caen muchos fotógrafos es que aman tanto la fotografía que simplemente se concentran en eso y se olvidan del resto del negocio. En cambio, piense como el dueño de un negocio, no como un fotógrafo.

no un profesional sino un promotor vendedor de fotografía

Foto por Nicolas Raymond; ISO 200, f / 11.0, exposición de 5 segundos.

Trate de pensar en sí mismo más como el gerente de una tienda de ropa. No estás diseñando la ropa; solo los comercializa y los vende.

Ahora me doy cuenta de que en realidad estás creando las fotos, mientras que el gerente de la tienda de ropa no está diseñando la ropa, pero usar esta analogía es importante por varias razones:

  • La mayoría de los fotógrafos piensan que si sus fotos son realmente buenas, automáticamente tendrán éxito. Esto rara vez es cierto. Esta creencia equivocada es como abrir una tienda con ropa realmente bonita y esperar que le vaya bien sin la estrategia correcta de marketing, ventas, precios y comercialización. Este principio es la razón por la que algunos fotógrafos promedio lo están haciendo realmente bien mientras que algunos grandes artistas sufren.
  • Una vez que te ves más como el dueño de un negocio y no como un fotógrafo, comienzas a mirar las cosas con un ojo objetivo. Por ejemplo, ¿se sentiría herido si alguien entrara en su tienda de ropa y luego se fuera porque era demasiado caro? Probablemente no. Es una diferencia sutil pero importante en la forma en que miras las cosas.
  • Empieza a tomar decisiones basadas en el buen sentido comercial.

¿Es usted uno del diez por ciento astuto?

La investigación de Dun y Bradstreet mostró que el 90 por ciento de las pequeñas empresas que fracasaron lo hicieron debido a la falta de habilidades y conocimientos por parte del propietario. ¿Obvio? Quizás. Pero mucha gente siente que el trabajo duro es suficiente o que un buen producto es suficiente. No. Necesita conocimientos como los que proporciono en este sitio web.

Como estás leyendo esto, sé que también estudias, o tal vez estás desesperado, no estoy seguro.

La única razón por la que puedo darle estas ideas es la misma razón por la que las está leyendo. Yo estudio.

Soy profesional del marketing desde 1997 y antes lo estudié en la universidad. Te sorprendería lo poco que estudia la mayoría de las personas en la profesión del marketing. Estudio casi todos los días, año tras año.

Después de todo, creo que el marketing es el tema del éxito, sin importar en qué industria se encuentre.

La próxima vez que escuche un consejo comercial de un fotógrafo en un foro, considere si ha estudiado lo que predica. Más importante aún, ¿lo han probado, medido y comparado con otras técnicas?

promocionando y vendiendo tu fotografía como un profesional

Foto por Chica Pug; f / 29,0, exposición de 25 segundos.

Es una locura pasar años aprendiendo a través de prueba y error sin estudiar y probar sus resultados. Con la información correcta, puede obtener lo que necesita en unas pocas semanas de personas que han invertido vidas y miles de millones en aprender lo que necesita saber. Miles de millones? Claro, tomo muchas ideas de otras industrias y negocios exitosos. El simple hecho de leer las portadas de periódicos o revistas le dará muchas ideas para escribir titulares para su copia. Estas industrias invierten millones en estudiar titulares efectivos y puedes robar sus técnicas.

Una palabra de advertencia

No es suficiente tener muchas ideas de marketing. Esto puede ser casi tan peligroso como no tener ideas. ¿Por qué? Porque puedes terminar con tantas tareas y tácticas que no te concentras.

Estás jugando en Twitter y Facebook, escribiendo un blog, escribiendo un boletín por correo electrónico, imprimiendo correo directo, diseñando anuncios, estableciendo asociaciones conjuntas, etc. Terminas asumiendo demasiadas tareas y no haces ninguna particularmente bien. No hay una estrategia definida detrás de cada uno.

Concéntrese en las tácticas de marketing que funcionan mejor para usted midiéndolas y probándolas. Entonces, tenga la fuerza para deshacerse de los demás.

Sobre el Autor

Dan Waters escribe sobre diferenciando un negocio de fotografía. Comparte información aprendida de los profesionales de marketing y ventas más reconocidos como Drayton Bird, Jay Abrahams, Ari Galper, Clayton Makepeace y muchos otros. Luego, traduce sus ideas en consejos prácticos para los fotógrafos.

¿Quieres informarte más sobre tutoriales para principiantes? A continuación, tienes una selección de los artículos que hemos publicado en relación a ello:

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