¿Cómo se inicia un negocio de fotografía? por Matt Brading

El negocio de la fotografía es algo a lo que realmente debes abordar en función de una evaluación honesta de tus habilidades, fortalezas e intereses. A partir de ahí, puede ver si hay algún tipo de mercado para sus productos o servicios planificados, y realizar una investigación de prueba de concepto para asegurarse de que esos mercados realmente le pagarán por sus ofertas.

¡Entonces estará listo para comenzar a planificar su negocio!

"Fotógrafos en el trabajo" capturado por Fiona McAllister (haga clic para ver más de McAllister)

«Fotógrafos en el trabajo» de Fiona McAllister

Desafortunadamente, la mayoría de los fotógrafos lo ven desde la dirección opuesta. Tienen el deseo de ganar dinero vendiendo sus fotos, pero no tienen un conocimiento o interés reales en los procesos comerciales involucrados en la conversión de fotografías en ingresos. Creen erróneamente que una buena fotografía es todo lo que se necesita para construir un negocio exitoso.

1. Evaluación de su situación actual

La fotografía es extremadamente competitiva, simplemente porque a mucha gente le parece un trabajo de ensueño. La tecnología digital moderna significa que cualquier persona con conocimientos básicos de cámara puede crear una buena imagen, por lo que todo el mundo piensa que es un gran fotógrafo con perspectivas reales. Necesitas descubrir qué te hace diferente.

  • ¿Qué habilidades especializadas tienes que te diferenciarán de la multitud?
  • ¿Qué intereses y conocimientos tienes que puedas utilizar en tu trabajo?
  • ¿Con qué temas trabajas mejor?
"Fotógrafo de mascotas Delaware" capturado por Katie Faulkner (Haga clic en la imagen para ver más de Faulkner)

«Fotógrafo de mascotas Delaware» de Katie Faulkner

  • ¿Tiene un estilo de trabajo personal distinto que lo distingue?
  • ¿Su equipo es adecuado para crear imágenes de alta calidad?
  • ¿Tiene las habilidades y el software para tomar una imagen de su cámara y crear un archivo de calidad comercial listo para imprimir?
  • ¿Qué experiencia empresarial tienes?
  • ¿Qué experiencia en ventas y marketing tienes?

La idea aquí es identificar primero los tipos de productos y servicios que puede ofrecer y luego evaluar si esas habilidades están en un nivel en el que la gente le pagará por ellas.

2. Determinación del mercado para sus productos y servicios

Una cosa es saber que puedes producir un trabajo asombroso, pero otra es saber que hay gente que lo quiere. Realmente necesita dedicar algo de tiempo para determinar si existe o no un mercado para lo que hace.

No importa qué tan bueno sea su trabajo si no puede encontrar a nadie que lo compre y, sin embargo, muchos fotógrafos entran en el negocio con poco más de «investigación de mercado» que el estímulo de amigos y familiares. “Vaya, esas fotos son buenas; ¡Deberías venderlos! «

Entonces de alguna manera tienes que responder las siguientes preguntas:

  • ¿Hay personas que necesitan el tipo de imágenes que le gusta tomar?
  • ¿Hay gente que compra fotos de los sujetos que disparas?
  • ¿Hay personas que te pagarán por crear imágenes específicas para ellos?
  • ¿Hay personas que pagarán por su experiencia o conocimiento?
"Familia" capturada por Irina Oreshina (Haga clic en la imagen para ver más de Oreshina)

«Familia» de Irina Oreshina

El mejor enfoque aquí es encontrar otros fotógrafos que ofrezcan productos y servicios similares, y luego ver cómo se comparan sus ofertas. (¡Google es genial para esto!)

  • ¿Son sus temas similares?
  • ¿Tu técnica es tan fuerte?
  • ¿Te presentas como profesional?
  • Si el comprador viera su cartera y la de su «competidor», ¿a quién elegiría para hacer el trabajo? ¿Por qué?

Si realmente quieres convertir tu fotografía en un negocio, debes ser totalmente honesto contigo mismo cuando respondas estas preguntas. La verdad es que no es necesario ser un gran fotógrafo para construir un negocio fotográfico exitoso, pero su trabajo debe ser al menos tan bueno como el de sus competidores.

También debe tener claro qué está ofreciendo, a quién se lo está ofreciendo y por qué lo van a comprar.

Desafortunadamente, muchos fotógrafos, y muchos otros posibles propietarios de negocios, comienzan con poco más que una idea de producto y rara vez se toman el tiempo para probar objetivamente su idea para ver si es probable que haya una demanda genuina.

Construyen un negocio basado en ilusiones y se preguntan por qué fracasa.

Afortunadamente, en estos días es bastante sencillo probar cualquier idea y evaluar la demanda probable utilizando los motores de búsqueda y las herramientas de investigación de palabras clave.

3. Prueba de prueba de concepto

Aquí es donde se demuestra a sí mismo que existe una demanda real para sus ofertas. En el pasado, esto habría involucrado encuestas y grupos focales y habría requerido mucho tiempo y dinero, pero en estos días es rápido y fácil.

El mejor lugar para comenzar es simplemente buscar en Google a otras personas que ofrezcan algo similar. La volumen de resultados de búsqueda le dará una indicación de la competencia, que es un buen comienzo. Demasiados resultados en competencia significa que su idea probablemente deba ser más única. Ningún resultado significa que podría no haber suficiente demanda para que sea viable.

La prueba real, por supuesto, es si las personas están ganando dinero ofreciendo esos servicios, y eso es bastante fácil de medir.

Por eso miras el Anuncios de AdWords, a la derecha de los resultados de la búsqueda. En términos simples, muchos anuncios significan que esos fotógrafos están ganando dinero ofreciendo esos servicios. Si no hay anuncios, no se puede ganar dinero en ese mercado.

Probablemente parezca un poco simplificado, pero en realidad es bastante simple …

Las personas solo gastan dinero en anuncios que les hacen ganar dinero, por lo que si nadie paga para anunciar un servicio específico, es muy probable que se haya probado pero no haya funcionado.

Sin embargo, para estar seguro, también debe probar su idea en una herramienta de investigación de palabras clave adecuada. Google ofrece una herramienta gratuita muy útil. herramienta de investigación de palabras clave. Es posible que deba iniciar sesión en una cuenta de Google para acceder a ella, ¡pero vale la pena configurarla!

El proceso es bastante simple. Una vez que haya iniciado sesión, escriba una frase de palabras clave en la herramienta que represente el producto o servicio en torno al cual está considerando construir su negocio. Puede ser el estilo de la fotografía, el campo de trabajo o los temas en los que desea enfocarse.

Una vez que envíe una consulta, obtendrá datos en tiempo real que le mostrarán la cantidad de personas que buscan esa frase, y frases relacionadas similares, cada mes. Entonces, lo primero que busca es el tráfico de búsqueda, una prueba de que las personas, de hecho, están buscando los servicios que planea ofrecer.

Lo siguiente que debe buscar es el Valor de CPC. Este es el precio promedio / aproximado que pagan los anunciantes de AdWords para que su anuncio se muestre junto a los resultados de búsqueda. Este es un costo por clic, lo que significa que el anunciante paga esta cantidad por cada visitante que recibe.

Entonces, mientras que la mayoría de los términos generales de fotografía pueden estar en el rango de $ 1-2, cuando comienza a ver precios más altos que eso, a veces $ 5 o más por visitante, sabe que está viendo un término altamente comercial. Y si eso está estrechamente relacionado con su idea de negocio, ¡entonces también sabe que su concepto tiene mérito!

Por supuesto, este tipo de investigación es relativa y bastante subjetiva, así que dedique mucho tiempo a ello. Pruebe algunas frases amplias para obtener un punto de referencia y luego amplíe las frases relacionadas con su negocio planificado para ver cómo se acumula.

Si encuentra un volumen de búsqueda genuino, sabe que hay interés, y si también verifica que las personas están pagando por anunciarse con esas frases, sabrá que hay un mercado viable, ¡y ese es un buen punto de partida para desarrollar su negocio de fotografía!

4. Desarrollar su plan de negocios

Solo después de haber hecho todo lo anterior, estará listo para comenzar a planificar su negocio, y ahí es donde comienza el verdadero trabajo.

"Trabajando duro" capturado por Krista Guenin (Haga clic en la imagen para ver más de Guenin)

«Hard at Work» de Krista Guenin

Necesita dedicar aún más tiempo ahora a planificar cómo comercializará sus ofertas, realizará transacciones de ventas y entregará sus productos o servicios. Como fotógrafo, sus opciones son prácticamente ilimitadas, por lo que es importante que se tome su tiempo para aclarar su modelo de negocio para que pueda concentrarse en las mejores opciones para eso y evitar la distracción de intentar hacer demasiadas cosas a la vez.

La buena noticia es que a estas alturas ya sabe que tiene las habilidades, el producto o servicio y el mercado, por lo que debería ser más fácil concentrarse en los procesos específicos (ventas y marketing, cumplimiento y operaciones) que convertirán su idea en un negocio sustentable.

Un último punto a tener en cuenta es que no es necesario ser un gran fotógrafo para construir un negocio fotográfico exitoso. De hecho, hay muchos fotógrafos mediocres a los que les va muy bien gracias a sus habilidades comerciales. Obviamente, se requieren estándares mínimos para garantizar la satisfacción del cliente, pero nunca debe asumir que las grandes habilidades fotográficas le garantizarán un negocio fotográfico exitoso.

La verdad es que será difícil encontrar un negocio de fotografía exitoso dirigido por un gran fotógrafo con pocas habilidades comerciales.

Entonces, cuando considere cuántos fotógrafos talentosos comparten el sueño de hacer un negocio con su fotografía, debe quedar claro que la mejor manera de tener éxito es concentrarse en sus habilidades comerciales tanto como en su fotografía.

Sobre el Autor

Matt Brading escribe para GlobalEye Images (http://globaleyegroup.com/blog/) que es una biblioteca cooperativa de fotografías de archivo, donde fotógrafos independientes trabajan juntos para aumentar la exposición y distribuir más fotografías.

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