Cómo cobrar lo que vales como fotógrafo por Jennifer Berube

¿Le resulta difícil obtener la tarifa de pago que cree que se merece como fotógrafo profesional? ¿A menudo escuchas de clientes potenciales que les encanta tu trabajo, pero luego contratan a otra persona para que haga su sesión? Fotógrafo Spencer Lum tiene algunos consejos para ayudarlo a subir los precios sin crear resistencia:

https://www.youtube.com/watch?v=5RIHf_y9ReY

En este video, Spencer habla sobre marketing y cambio de valor.

Él cree que cuando las personas o empresas que contratan a un fotógrafo dicen que simplemente no tienen el presupuesto, la mayoría de las veces, simplemente no es cierto.

Si el cliente no está dispuesto a pagar más, tal vez debería examinar más de cerca cómo se presenta a sí mismo y a su trabajo. Lo más probable es que no esté creando suficiente valor o no esté haciendo que las personas vean su valor.

Nuestro trabajo es educar a nuestros clientes para que puedan ver más en nosotros además del precio.

Cuando los fotógrafos dicen que su principal problema es que la gente ama su trabajo pero no su precio, reducen los problemas comerciales a dos variables: calidad y precio.

Pero la verdad es que hay muchas razones por las que la gente no compra y todo tipo de formas de cambiar sus percepciones que no tienen nada que ver con la calidad o el precio.

Spencer tiene algunos consejos para los fotógrafos que se encuentran con lo que parecen ser problemas de precios. Lo más importante es que dice que debe concentrarse en las necesidades porque esa es la verdadera razón por la que la gente compra. Luego, eche un vistazo al mercado en su conjunto y redefina la forma en que encaja en él.

gana más como fotógrafo

Descubra cómo puede ampliar la definición de calidad de su mercado y busque oportunidades reales para crear valor. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

  • ¿Haces algo que otras personas no hacen?
  • ¿Sus imágenes abordan algo que otras imágenes no abordan?
  • ¿Está la gente buscando algo que ningún otro fotógrafo ofrece pero que tú puedes?

Entonces, ¿cómo demuestras valor?

El consejo de Spencer es mirar cada parte de su negocio y redefinir lo que significan para sus clientes potenciales.

Crea una experiencia, un vocabulario y una forma de hacer las cosas tan únicas que a nadie se le ocurra compararte con nadie más.

¿Quieres informarte más sobre tutoriales para principiantes? Más abajo, tienes una selección de las entradas que hemos publicado en relación a ello:

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